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Si estás pensando en vender una vivienda, felicidades, has llegado al sitio correcto. En este artículo explicaremos uno de los factores más importantes a la hora de conseguir que los potenciales clientes se interesen por tu inmueble: buenas fotos inmobiliarias. En un mundo cada vez más visual y competitivo, lograr captar la atención de un potencial comprador a primera vista es esencial y, en este sentido la fotografía inmobiliaria es tu gran aliada.

Para hacer fotos atractivas de la vivienda hay que tener en cuenta:

1.-La luz como factor esencial: no deben tomarse las fotos en las horas de mayor diferencia de exposición entre el interior y el exterior. La primera hora de la mañana o la última de la tarde, antes de anochecer, nos ofrecen una luz más adecuada para conseguir un equilibrio. Incluso se pueden encender luces interiores artificiales si la vivienda es oscura pero mejor si son indirectas.

2.- Colocarse en la esquina para captar más espacio: Las cámaras compactas o los teléfonos móviles no tienen ópticas de gran angular que abarcan más superficie. Para suplir esa carencia, CENTURY 21 recomienda: colocarse en la esquina de la habitación y apuntar a la otra esquina en la diagonal mayor para recoger el máximo espacio en la imagen.

3.- Disparar la foto a la altura del pecho: La posición idónea de la cámara a la hora de disparar no es necesariamente a la altura de los ojos, suele quedar mejor el encuadre situando la cámara a la altura del pecho, salvo si son espacios con techos muy altos o a doble altura.

4.-No utilizar flash: Si se dispara con flash se genera una luz poco favorecedora. Además, hay que evitar que queden reflejados los fogonazos del flash en los espejos o superficies brillantes de la habitación.

5.-Habitaciones limpias y despersonalizadas: es fundamental que todas las estancias estén bien recogidas, que no tengan desperfectos a la vista ni tampoco muchos muebles y trastos por medio. Cuanto más despersonalizadas y vacías aparezcan, mejor.

De hecho, nuestro consejo siempre será que te dejes asesorar por tu asesor Century 21, ya que él sabrá proporcionarte el servicio de fotografía más adecuado en función de las características de tu propiedad.

Un buen asesor inmobiliario no tiene miedo de vender. Con el conocimiento del mercado y la situación, unas buenas capacidades interpersonales y de negociación es posible convertirse en un buen agente. ¿Lo más importante? La pasión por el trabajo, y sobre todo, por las personas.

1- Cualidades personales: un buen asesor inmobiliario es optimista, constante y sabe escuchar. La transacción de una propiedad conlleva momentos más difíciles donde no hay que tirar la toalla.

2- Motivación y visualización: es importante visualizar los éxitos que se quieren conseguir y creer en ellos,
siempre manteniendo los pies en la tierra. La motivación es la clave para insistir en
la ejecución de la venta, que muchas veces se pierde por rendirse antes de
tiempo.

3- Habilidades Interpersonales: El contrato de confianza es lo más importante entre el agente y el comprador o vendedor. El trabajo claro y honesto es la mejor herramienta para efectuar la venta y ganarse la confianza del potencial comprador. Por ello, es importante centrarse en la persona y no el inmueble que se vende. Al fin y al cabo se trata de conseguir la casa de los sueños para el comprador.

4- Capacidad de adaptación y renovación: Tras la crisis, tan solo el 20% de los agentes inmobiliarios se adaptaron y siguieron trabajando. Es revelador que el 80% no supiese sobreponerse a la crisis. Por ello, es imprescindible que el asesor sepa adaptarse a un mercado tan cambiante como es el inmobiliario. Una de las innovaciones más importantes que presenta el mercado inmobiliario es la aparición de la era digital y las redes sociales. Hay que adaptarse y entenderlas de la mejor manera posible ya que, al interconectar a los actores, proporcionan resultados interesantes.

5- Prospección Inmobiliaria: para poder ampliar la red de clientes es importante llevar a cabo prospecciones inmobiliarias.

6- Negociación: este elemento es clave en un asesor, junto con las otras cualidades construye un asesor integral e independiente capaz de llevar a cabo cualquier transacción. A la hora de llevar a cabo una negociación es importante escuchar a las diferentes partes y ser capaz de traducir sus necesidades en resultados negociables.

7- Conocimiento del área donde se vende: dicen que hay que vender la zona y no el ladrillo. Por ello hay que conocer la zona e integrarla en la vida del cliente para responder a sus necesidades. La vivienda y su distribución interior es importante, pero no hay que olvidar que se integra en un entorno importante para el comprador.

8- Formación: La guinda del pastel para crear un asesor inmobiliario de éxito es una buena formación que complemente las claves mencionadas anteriormente.

¿Quieres formarte como asesor? Toma en cuenta todos estos consejos e inicia tu formación como asesor inmobiliario con Century 21, la empresa más grande del mercado.

Fuente: https://www.noticiasinmobiliaria.com/8-claves-para-ser-un-asesor-
inmobiliario-de-exito/

Se basa fundamentalmente en vender o rentar un inmueble a través de una oficina inmobiliaria, la cual será la única autorizada para promocionar o promover cualquier operación a través de los medios necesarios.  Por medio de un contrato se formaliza la exclusiva de una propiedad, dicho documento debe incluir el precio del inmueble, la comisión que cobrará el Asesor Inmobiliario al momento de la venta y por supuesto el plazo de la exclusividad.

Está comprobado que el plazo de venta se reduce al existir exclusividad con una oficina Inmobiliaria, este puede ser de 3 meses a un año, este periodo depende de algunos factores como la zona en donde se encuentre ubicado el inmueble, sus características, el interés que se tenga para la comercialización y el porcentaje de demanda que exista en ese momento, durante ese tiempo el inmueble deberá ser promocionado, con los medios y recursos que la inmobiliaria y el asesor dispongan.

En estos casos el asesor inmobiliario analiza bien a los posibles clientes ya que muchas veces no desean comprar y hacen perder el tiempo tanto al vendedor como al propietario. El contrato de exclusiva asegura que durante este tiempo el asesor buscará un posible comprador, una vez terminado el plazo de la exclusiva y no se haya hecho la venta el cliente puede cancelar el servicio sin pagar algún
tipo de comisión, debiendo transcurrir aproximadamente de una a dos semanas para hacer el cierre de toda búsqueda de clientes, este plazo depende de las políticas de cada empresa. 

El precio que se logre por la venta del inmueble, depende de la promoción y de la preparación que se haga del mismo para mostrarlo. La exclusividad con la oficina inmobiliaria garantiza que el inmueble se oferte por un excelente precio ya que siempre se tratará de conseguir el mejor resultado para las partes involucradas, asesor, inmobiliaria y cliente.

El contrato en exclusiva también es una garantía de exposición y difusión del inmueble ya que se utilizan herramientas de vanguardia para promover la venta de la vivienda. Los clientes saben exactamente lo que quieren comprar y buscan constantemente información para tener todas las posibles opciones y acceder a los inmuebles antes de realizar su compra, lo que exige a la oficina inmobiliaria ofrecer los mejores servicios de marketing digital, asesoramiento y atención a sus posibles clientes para destacar y ser la mejor opción.